第7章 石匠 (第1/2页)
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点燃篝火,送上肉干,牵走骆驼。
搞定这对男女后,高明向游荡在远处的几对身影望了几眼,淡定的围着火堆给几位助手讲起了营销心理学。
“咱们做推销时千万不能死板,要懂得分析客户心理,主动出击不给他们留下一丁点的退路,而且一定要目的明确、快刀拿下!”
看到助手们满眼疑或,他心下叹了口气,举起例子,“比如某位外族准客户,明明牵了好几头骆驼赖着不走,可他就是喊贵,这说明了什么?
说明了在他心里觉得不值!
不是他舍不得骆驼,而是认为咱们的帐篷远远达不到他理想中的价值!
类似这种情况,就应该从出帐篷本身价值的角度去考虑对策,尤其是在月牙湖这个神圣而美丽的地方,‘月神的祝福’无疑是强有效的溢价神器!”
被巴适喊回来的巴普听到这里立即举手,满脸疑惑的问“主人我还是不懂!咱们怎么做,才能准确知晓客户的心理?”
“这个问题问得好!”
高明拍了拍巴掌,点头道,“先是观察!
从客户的身材外貌、身上有没有伤疤或有多少伤疤、所穿兽皮的贵贱程度以及穿着方式等等,来初步判断客户的身份地位!
你们经常打猎,这对你来说应该不难吧?”
见众人点头,他又道“其次是交谈!
在你迫切想了解你的客户时,有什么疑惑切忌直接询问,最好找到共同话题谈谈彼此看法加以判断分析,进而达到彻底了解的目的,这个叫‘旁敲侧击’!”
高明本还打算继续讲解,看到助手都露出冥思苦想的模样,便停了下来。
带这群毫无根基的原始人,实在是累!
不过就凭刚刚讲的两点,让他们顺利经营起这五顶帐篷生意的话,应该已经够用了。
“好了,那边还有几对外族人,你们男女搭配每两人一组去试试,巴鲁留在这里!”
看到四兄妹有点紧张又有点兴奋的离去,高明对巴鲁笑了笑,指着骆驼道,“我还没骑过,换你来教我!”
瓜嘎沙漠里驯养的骆驼以双峰驼为主,不过野生的单峰驼却是数量最多的。
回想一遍巴鲁所说的动作要点后,他有点笨拙的将自己小心卡在两个肉乎乎的驼峰之间,低喝一声让跪在地上的骆驼缓缓站起,任由这头本属于巴特的骆驼随意溜达。
“我真没想到,这五顶帐篷不但能挣骆驼,而且还能挣这么多头!”
巴鲁方正的脸上笑容多少有点虚,但说出这句话时倒是心服口服,翻身骑上另一头骆驼小心陪在高明身侧。
“跟我讲讲巴特吧!”
盯着远处没了动静的帐篷,高明头也不回道,“他哪来的那么多骆驼?”
“巴特和一般族人不同,他是一名石匠,技艺传承于他的父亲!”
巴鲁抽出腰间石斧挥舞了两下,倒转斧柄递过,“你看,我这把石斧就是他做的,比普通木矛更加称手耐用,已陪伴我好几年了!”
造型精致的石斧入手颇沉,通体是用某种浅黄色花岗岩打磨出来的,冰凉的斧柄握感相当不错。
粗糙的斧刃虽然算不上有多锋利,但在巴鲁那种彪悍男的全力挥舞下,肯定能产生不小的破坏力!
“这把石斧值几头骆驼?”
高明递还石斧,追问道,“还有这种石头,产自哪里?我并未看到月牙湾有什么石头!”
“五头成年骆驼!”
巴鲁接过石斧小心别回腰间,小得意道,“要不是我和他关系不错,恐怕得用6头骆驼交换!