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“那你就按我刚才说的做,仔细看方案,仔细看报价要求,仔细核算费用,认真编排工期,按时递交资料。把这些做好了就有机会。”我非常认真的说道。
罗经理表情放松了下来,她看出我是认真的,然后点点头说道“苗总,无论是否能做,我们都会认真负责的报价给您。”
我又调整到轻松的表情,笑着说“那就辛苦你了,明天下午见。”
她将我送到大门口一直邀请我留下来吃午饭,我知道他是想多争取一些机会,也没有说破,就告诉他还有事儿,改天再说,临走的时候我补充了一句“这个事情不要扩散,也别让不相干的人知道。”
走出万家广告公司,时间还没有与到中午,我就向着前路广告走去。大概中午11点过我就来到了前路广告,也没有再做观察我便进了门店。门店内依旧放着轻松的背景音乐,员工们有条不紊的做着手上的事情,他们很享受自己的工作,看着这群朝气蓬勃的年轻人,我心底非常舒畅,就安静的坐在了门口的接待区,静静的观察。
“你好,前两天我见您来过,有什么能帮您的吗?”这个声音有点熟悉,我看到是上次我来时候和我交谈的那个女员工。
“今天还是来看看。”我笑眯眯的说“不打扰你们吧?”
“不打扰,有事儿你随时叫我。”说完女员工走开倒了一杯水,就回到了自己的工作岗位上。
我坐在休息区饶有兴趣的继续观察了起来,看了一会儿,我站起身走到了工作区,工作人员和上次一样,也没有刻意拦我,但看到我的人反而有礼貌的点头致意,这让我更加觉得意外,我知道他们很有可能把我当成同行,但确没有防范的举措。我现工作人员电脑的边框上都贴着一个小标签,我走近仔细看了一下,便签上写着‘做靠谱的人’ 。看似标准很低,但心里细细品味了一下,能做到说话办事儿靠谱其实就是对客户负责,也对公司负责的真实表现。我没再多看,就走到熟悉的那个女孩儿身边说道“我有个业务,想和你们的负责人谈一下,上次我来过,但他下班了,今天他在吗?”
“在,我带你去见他。”说完便领着我走到了办公区门口处的一个房间,敲了一下门,然后推开说道“金哥,有个客户找您。”
“你好,金总,我姓苗,之前来过,如果方便我和您沟通点业务的事情。”金总就是前几天下见到的那个男人,他年岁和我差不多大,中等身材,面容和善,没有什么做领导的气派。
金总站起身,伸出手笑着说道“你好,苗老师,我刚才看到您了,感觉你想先了解一下情况就没有打扰你,来,请坐。”说完将我让到了茶桌前。
金总熟练的泡着茶,然后递给我一杯,我笑了一下,浅尝一口,说道“这是水仙吧?”
“嗯,”金总笑了笑,说道“你觉得口味如何?”
“我谈不上懂茶,但喝起来口感还是不错,有淡淡的兰花香气。”
听完我的话,金总笑着点点头,说道“苗老师哪里人?”
“北京人,刚到重庆,我们是开商,想找个广告方面的合作伙伴。”
“我听小燕儿说你前两天下班时候来过一次?是你吧?”说着金总给我递上一支香烟,笑容满面的看着我。
“对,我几天前下班时候来看过一次,本来想和您谈谈,但刚好你出去了,今天就专程来和你交流一下,看看我们有没有合作的机会。”我也平和的说道。
“谢谢信任。”金经理谦逊的说道“是有人推荐您过来的吗?”
“没有,我自己查到的您这家公司,我希望你们能参与我们项目的合作。”
“好呀,您要我们参与哪个项目?”金经理也兴致勃勃的问道。
我便把天下巴渝这个项目与合作的内容和金总简单的介绍了一下,然后说道“如果您有兴趣参与,我把方案和报价书给你们,你们详细看一下,然后明日下班前将报价送到现场办公室。”
金总一直安静的听我说完,然后给我倒上茶,问到“我们有资格参与这个项目?”
“当然有,而且没有任何附加条件,只用能力和实力说话。”
金总听我说完快喊来一个年轻人,我将资料给他,交代他一定详细看完,然后给我一个回复,便继续和金总交谈起来,金总也是有些激动,兴致勃勃的和我畅谈起来。
大概过了半个小时,刚才出去的那个小伙敲门进来,恭敬地说“金总,资料看完了,有点问题需要向您请示一下。”
我站起身,说道“你们先聊,我到操作区看看。”没等金总说话,我便走出了办公室,在公司继续观察了起来。
大概1o分钟,金总走到我面前,客气的请我到办公室喝茶,我和他走回办公室,泡上茶喝了一口,我问到“资料看完了,有什么问题吗?”
“有一些,不知是否方便问。”金总有些不确定的说道。
“问吧,就当是现场答疑,为了项目顺利实施,能说的我都会回答。”
看我这样说,金总也放松了下来,他问道“苗经理,现场有接近9ooo个平方的工程量,我们是参与一部分还是能都做?”
“这个要看你们自身的能力,按照你目前的设备和人员水平,估计一次性做下来难度有些大,而且这个时间还包括拆除。这个项目没有弹性,说好的时间内必须完成,不然违约责任很高的。”我补充说道“之前我说过,说到就要做到,所以你可以根据自身情况来确定能做多少,这个我不给建议,但最后我们要全面评估后才能确定最终意见。”
“这个价格里面要不要考虑其他因素?比如总包管理费或者其他的什么费用?”金总隐晦的问道。
“不用考虑任何费用,这就是一个单纯的项目,所有成本都生在项目上。”
金总点点头,继续问道“拆除和安装工作我们要去现场看一下,这样才能更有把握。”
“可以,你说这句话我非常认同,看的时候你们也了解一下是否需要占道施工或者市政协调什么的,报价里面有这一项,考虑周全即可。”
“我们在施工的时候会不会有干扰?”比如,金总犹豫了一下,没有接着往下说。
“你是想说总包会不会阻挠,或者遇到故意破坏之类的事件?”
金总点头。
“如果我们通知你做,就是所有事情已经准备好了,金总,之前是之前,现在我们全面接手,是新的开商,如果这点实力都没有我们也拿不到这个项目,是吧?”我笑着看向金总。他的眼神也充满了期待。
“金总,你的问题我都回答了,后面就看你的实力了,我有两个建议第一别保留实力,第二做靠谱的人。”
最后一句话我把想说的都说出来了,我相信金总也彻底听明白了,就站起身,说道“没事儿我就走了,你们抓紧忙吧”。
金总忙不迭的站起来,一把拉住我说“这都中午了,吃完饭再走吧,咱吃饭不谈工作,就是交个朋友。”
“你们有工作餐吗?”我问。
“我们这里有厨师,中午都在公司吃,你要是不嫌弃咱们就一起吃个便饭。”
我听到他们说自己做饭,就没再推辞,便和金总及员工们在食堂一起吃了饭,和这些年轻人在一起,我也很开心,我喜欢他们的朝气,大家有说有笑,金总也没什么架子,和我最初看到的那个人的状态非常吻合,吃饭时金总介绍了我和要报价项目的情况,在场的员工都非常振奋,我看得出他们也非常期待能参与到我们的项目中,这支队伍也是我心中非常欣赏的一群人。
午饭后,我和金总打了招呼,不要外传信息,就离开了前路广告公司,盘算着是否要去天图公司看看,想了一下,还是没有去,我相信罗经理和我说的关于天图的情况,我在前两天也亲眼看到了他们不负责任的做事方法,这在我心里是完全不可接受的。
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