第九章 买卖
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事实证明,古人的智慧不容小觑。
徐岩需要的大型木桶很快就被制造出来,匠工们选用的是香伯木,这种木头材质坚硬,耐腐蚀,据说放进水里十年都不会腐烂,还附带保温效果。
木桶的形状类似于浴盆,楔形设计,由多片木板组合而成,腰部用铁片紧紧箍住,配以嵌入式桶底,完美解决了漏水问题。
至于内桶,把铁片钉入底部,形成隔绝空间,外面装硝石,里面装水。
赵成淮亲自带队去挖矿,很快就运回来十几车硝石,徐岩全部倒进木桶中,第一批冰块就制成了。
接下来就是销售问题,让士兵满大街吆喝去卖不合适,所以徐岩准备找商家代售。
这天一早,他带着车队来到临城县,眼前的城池并不高大,却是由坚硬的青石垒建而成,常年风吹雨淋,城墙表面长满了绿色的苔藓。
城门口有兵士把守,徐岩把腰牌递过去,车队顺利进入城内。
宽大的道路笔直向前延伸,两边是各种商铺酒肆,来往行人络绎不绝,更有推着推车的商贩吆喝叫卖,十分热闹
徐岩熟门熟路的来到一家药铺,门顶上挂着一块牌匾,上面写着三个字——仁惠堂。
他没有从正门进去,而是绕道来到后门,伸手敲门,等了片刻,一个伙计打开门,惊讶道:“是徐先生啊,快请进!”
徐岩走进门,对那伙计说:“去把你们掌柜的喊来!”
“好嘞,您稍等!”
伙计转身进了药房,没过多久,一个戴着幞头穿着夏衣的中年人就走了出来,他见到院子里停着的马车,不由一愣,上前拱手道“若老朽没记错的话,下月初才是军营运送药材的日子,徐先生怎么今日就来了?”
徐岩笑着还礼:“吴掌柜,我今日来并非为了药材,而是有个赚钱的生意想介绍给你!”
“哦?什么生意?”
“冰!”
徐岩一挥手,随行的士兵立即掀开罩在马车上的粗布,露出一个个巨大冰块,在太阳下冒着丝丝寒气。
“徐某在研究药方时,偶然现了制冰之法,于是上报给大将军,大将军正在为军饷愁,便命我制冰贩卖,赚得银钱补贴军用!小子懒散惯了,哪受得了这种约束,可军令又不敢不听,于是就想了个取巧的法子,准备把这些冰放在药房售卖,不知吴掌柜以为如何?”
吴掌柜看到那些冰块,神色震惊:“这些都是你制的?”
“自然,小子可不会变法术!”
徐岩笑道:“据我所知,临城县有钱的大户人家不在少数,酷热难耐,这些冰应该不愁销路,小子的意思是,由军营供货,药房负责售卖,所得银钱吴掌柜可以留下一成!”
谈起了生意,吴掌柜顿时认真起来,望着那些晶莹剔透的冰块,心里快打着算盘。
自古以来,冰炭都是最热销的,碳还好些,只要寻得矿脉,随时可以挖,可冰就不一样了,大夏天的去哪里找?
估计也只有皇帝可以日日享受,因为皇家建有冰窖,甚至还有专门管理的官员,为了显示恩典,皇帝常常拿冰赏赐大臣,可见稀有程度!
在吴掌柜眼中,眼前这一车车哪里还是冰啊,完全就是银子!
这是一门稳赚不赔的生意,吴掌柜心中激动,可面上却不动声色,甚至还有些纠结“徐先生,只有一成,有些少吧?”
徐岩摆手道“不少了,冰跟其他东西不同,属于一次性消耗品,一块冰放在那,很快就化没了,那些大户人家就会继续买,如此一来,钱财源源不断,吴掌柜卖的越多,自然也就赚的越多!”
“话虽如此,可是来回运送需要人手,再加上车马费什么的,也是一笔不小的开销!”
吴掌柜顿了顿,道:“老朽也不多要,三成如何?”
这家伙真够贪的,都说无奸不商,果然不假!
“吴掌柜,并非小子吝啬不愿多给,而是将军下了明令,只有一成!不瞒您说,小子献出此方,也不过是一成的分润,不信您问王主簿!”
跟着一起来的营中主簿,板着脸道“吴掌柜若觉得吃亏,大可不必为难,我们这就离开,临城县的药铺少说也有七八家,想来总会有人答应的!”
俩人一个唱红脸一个唱白脸,配合完美,吴掌柜见确实没有通融的可能,只得答应:“一成便一成吧,将士们为民剿匪,自然不能亏待,我仁惠堂纵然亏损一些,也是应该的!”
“吴掌柜豪气,小子代将士们谢过您了!”
“客气客气!”
漂亮话谁都会说,两人相视一笑,签订了文书,皆大欢喜。
徐岩之所以选仁惠堂,自然是有原因的,榆林军来蜀中剿匪,所用药材皆由仁惠堂提供,这自然不是免费,朝廷会拨下银两付款。
这不是重点,重点是仁惠堂之所以能拿下这个大单,是因为其背后主家乃是衡州知府卢世奂。
衡州府下辖七个县,其中便有临城县,有这一层关系在,吴掌柜等于披上了一层虎皮,那些大户乡绅见了也要礼让三分。
这些都是赵成淮告诉他的!
徐岩制冰就是为了坑土豪,有吴掌柜帮忙,很快就能打开市场,顺便拉卢世奂下水,一举两得!
毕竟榆林军是来剿匪的,突然改做生意,说出去实在不好听,有公器私用之嫌。
万一有人弹劾,赵守庭很可能会受罚。
如今就不用怕了,但凡卢世奂有点脑子,就会帮忙遮掩,一州知府,这点能力应该有的!
徐岩见吴掌柜眉开眼笑,十分开心,不由在心里为他点蜡,留下王主簿在药房记账,他独自离开。
难得来县城一次,自然要好好转转!
云鹤楼,临城县最大的酒楼,门前竖着一根高杆,随风飘摇的酒旗老远都能看到。
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