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罗宾逊先生确实知道‘可丽牌肥皂’,因为他的妻子和女儿从家附近的商店里买来了这种肥皂使用。而且很快洗脸洗身子就只用这个牌子的肥皂了,家里其他人也被推荐着使用了这种肥皂。
罗宾逊并没有那么在意一块肥皂是否带有香味,是否能在冷水中打出泡沫,不过他对可丽牌肥皂还是有些好感的,毕竟使用感受确实好一些…但也到此为止了,就像总是有新发明解决一些小问题一样,可丽牌肥皂在他看来也是一样的。
除了极少数的发明真的能够让所有人惊奇,并且深刻意识到‘时代被改变了’,大多数时候大家也就是‘知道了’就完了。
不过,罗宾逊先生确实考虑过可以出口可丽牌香皂,在高级肥皂来说,可丽牌肥皂真的挺有竞争力的。
过去高级肥皂的主要生产国是佛罗斯,和礼兰王国内的高级肥皂基本上都是从佛罗斯进口的。而相比起佛罗斯那些半透明的高级肥皂,罗宾逊真的觉得本国所产的可丽牌肥皂要好得多。
哪怕不谈他那朴素的爱国之情,只是从赚钱的角度,多一个可出口的优质商品也不错啊。
罗宾逊先生觉得可丽牌肥皂还挺有潜力的,是能够成为大宗出口品的商品——奢侈品因为价格,怎么大宗都比不上一些平价商品的货量。但如果能够做到垄断,足够受欢迎的话,对进出口贸易公司是能够达到‘大宗’的。
“约翰,我可没想到你也知道这条小小肥皂。”听出罗宾逊的意思,达科奇先生似乎有点儿惊讶,但很快又笑了起来:“看来,可丽牌肥皂最近确实很受欢迎…我在想,会不会是我落伍啦!”
“我本应该更多关注市面上有那些动向的…”达科奇先生摸了摸下巴,若有所思。
约翰就是罗宾逊先生的名,他摇摇头又点点头:“达科奇先生…可丽牌肥皂最近在城里确实卖的很好,我本打算联系生产商,下一些订单,将它放到我们的出口货品中去的。没想到您也这样想,果然什么都逃不过您的眼睛。”
达科奇先生笑着摇了摇头,但也没有解释自己并不是看好可丽牌肥皂才想出口它,这事情另有原因。他只是转移话题说道:“你觉得这个牌子的肥皂还不错?你来说说吧,你觉得它会在佛罗斯,还有库蒂利亚那些国家受欢迎吗?”
“哦,先生,这话我没法给您百分百保证,毕竟这都是说不准的。不过,是的,既然在下打算将它放到出口品种,当然是因为看好它……”罗宾逊详细地说了可丽牌肥皂对比其他高级肥皂的优点,又说了最近它在美林堡的受欢迎。
听着罗宾逊慢慢说完这些,达科奇先生的表情有些微妙:“我原本是打算下一个订单去可丽肥皂厂,算是感谢…现在看起来,倒不像是感谢,更像是纯粹的生意了——哈!说不定,还能靠这个大赚一笔,是我沾了人家的光呢!”
罗宾逊先生不了解前因后果,只能单纯从达科奇先生的话分析情况,但也大概明白他的意思了。不假思索地道:“不,完全不是那么回事儿!先生,不管可丽牌肥皂是不是足够优秀的商品,您去下订单,将可丽牌肥皂出口到外国,都是一份足够重的谢礼啦!”
“这个世界上那么多出色的商品,除非是极少数一直供不应求,而且未来很长一段时间内会继续供不应求的,不然‘订单’始终是珍贵的,不是吗?”
达科奇先生其实并不需要罗宾逊先生‘开解’他,这样的道理对他这样的大商人来说,难道还用人说吗?不过他还是很喜欢罗宾逊先生的知情识趣的,所以没觉得有什么不好,就顺势没有再说这个了。
“这样的话,接下了就要去见见奥斯汀先生,谈谈订单的事了。唔,到时候您派一个最精干的手下去办这件事,在合适的范围内,订单量尽量多一些,让利也可以多一些…这就算是我的感谢啦!”达科奇先生最终这样说道。
达科奇先生当然不用自己去谈这笔订单,对他这样的‘大佬’来说,这样的事儿实在不适合亲自执行,甚至让罗宾逊这个经理去都不合适。而且他也知道,奥斯汀先生凭空得到天降的订单,很容易就会知道这个订单来自哪里。
这样一来,他就将感激送到,算是还了这份人情了。
罗宾逊先生离开达科奇府之后,很快就让人研究了一下给可丽肥皂厂下订单的事。
“你们认为,我们在佛罗斯、库蒂利亚,还有西玛纯的伙伴们能够吃下多少货?”
他们是做进出口贸易的,当然不会‘直营’,出口进口什么都自己卖。就算有自己的商站自己卖一点儿,那也是一种‘补充’,并不是进出口商品主要的脱手手段…进出口而来的货品,主要还是靠一些一直合作的本地商人分销的。
通过和这些商人建立复杂的利益关系,他们才在本国和异国站稳了脚跟,有了强大通畅的渠道。可以说,公司最大的资产也就是这些渠道了,而不是货船,又或者办公大楼、商站这些。
下属做了一个大致的研究调查,才分析说:“先生,可丽牌肥皂是个不错的商品,它很有潜力,只不过它是个新品牌…特别是对佛罗斯人,他们很挑剔,一直自傲于生产世界上最好的高级肥皂……”
“当然,如果用一些公司的老交情,总能让我们的‘伙伴’吃下一定量的货,但……”下属没说的话很清楚,这种要消耗公司人情的事从来要看老板和高层有没有这样的想法,不能纯以商业行为判断。
“唔…”罗宾逊先生考虑了一下,拍板道:“公司的人情可以用一些,但不能用太多。让我们的老伙伴们向佛罗斯的上流社会推销推销,至于吃下多少货,以后不说,至少第一次要多一点儿。”
下属心领神会…罗宾逊先生的意思已经很清楚了,公司的人情可以用,但只能用一点儿。让渠道商分销时给一点儿推荐,待遇比普通的出口商品要好一些就行。至于拿多少货,那不管将来要多少,至少第一次给面子,应该多一些。
在罗宾逊先生想来,这样就足够给可丽肥皂厂一个比较大的订单。至于今后的订单,也可以说的很清楚,在国外卖的好就继续有大订单。而卖的不好,那肯定就要缩小订单规模了,不然公司要了那么多肥皂卖不出去,难道要自己用吗?
如果达科奇先生真的欠了可丽肥皂厂老板的人情,这样也足够还人情了。
当然,罗宾逊先生也没有忘记老板的嘱咐,吩咐去谈订单的下属:“订单可以适度让利,可丽肥皂厂的老板是达科奇先生的朋友…总之,在正常的订单内,尽量给出比较好的条件吧。”
下属心里着重记下这一点,第二天就去拜访奥斯汀先生,在肥皂厂办公室见到了他。
说实在的,面对从天而降的大订单,奥斯汀先生相比起惊喜,第一反应是遇到骗子了。此时利用订单诈骗、打击竞争对手什么的,还是挺常见的呢。
“请问…贵司是从哪里了解到敝厂的呢?”送茶进来的杂工大卫出去后,奥斯汀先生决定开门见山说清楚。
下属有点儿意外:“奥斯汀先生,您不是我们董事长的朋友吗?难道董事长没和您说过订单的事儿?”
双方又你来我往地交流了一下已知信息,奥斯汀先生这才知道,之前薇薇安救下来的小男孩吉姆斯居然出身那样富贵的家庭——知道那是有钱人家的小孩,但没想到会是那样有钱、有门路的家庭。
奥斯汀先生沉默了一会儿,让前来交涉的贸易公司高级职员都有一些不自然了。就在他打算说点儿什么的时候,奥斯汀先生笑了起来:“达科奇先生真是一位品德高尚的绅士啊…嗯,关于订单的事,我们再谈谈吧,您能拿多少主意呢?”
虽然一开始确实意外,但奥斯汀先生接受起来也挺快的,最多就是更加确定了:薇薇安是属灵的,是神派给他和妻子的天使,一心要为他们带福的!
薇薇安上辈子那会儿,华夏就信孩子有福能旺家,国外看起来没那么迷信,没有这些东西,但实际也有差不多的——国外绝大多数都是信教的,其实只会更信那些东西!
说是只有唯一的神,为此历史上教廷都不承认有魔法的,(历史上猎杀女巫最开始并不是教廷主导的,高潮时期真正由宗教裁判所处理的也不是多数,原因就在于这里了!承认巫女,就等于承认有魔法了),可星座算命、幸运物、萨满…这些东西还不是很流行?
现在也是这样,科学技术似乎发展了,但绝大多数人都没有科学思想的时代,暗搓搓信一点儿唯心的东西实属正常。