第7章 西市在东边 (第2/2页)
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“二少爷,别提了,西市那边开了一家洋布庄,买布送鸡蛋,所以人都跑那里看热闹去了。”
“买布送鸡蛋?鸡蛋和布有什么关系。”叶朗不解道“就为了几个鸡蛋,就跑去买布了?也太荒唐了吧。”
“荒唐什么呀,这是营销手段,一般新店开业,都会搞这样的噱头。”叶青青走上前来,侃侃而谈道“新店开业最重要的就是人气,而人呢,都是喜欢占便宜的,送个鸡蛋,抽个奖什么的,总是很容易把人吸引过去。”
“可这样下去,他们会赚钱吗?”玲珑疑惑道。
“前期的宣传投入还是很有必要的,或许这些活动弄下来,可能赚不到几个钱,但只要市场打开了,那以后钱就赚不完了。”叶青青转过头,对叶朗问道“二哥,咱们店搞过什么活动吗?”
叶朗思索了一下,摇摇头道“我印象里没有弄过。”
叶青青伸手摸了一下柜台上的料子,手感确实不错,而且花样也很精美。便笑道“其实有时候也不一定非得降价好促销,以咱们叶家的名气,来一场危机营销,也是不错的。”
“危机营销?”叶朗疑惑的望着叶青青,叶青青眨了眨眼睛,笑着反问道“二哥你最喜欢什么买东西?”
“二少爷最喜欢李记的砚台了。”阿在一旁抢白道,叶朗瞥了一眼,点点头。
“那如果李记进了一批为数不多上好的砚台,二哥一定会去抢咯?”
“那是自然。”叶朗干脆回应道,旋即他明白了叶青青的意思,“你是说我们叶家绸缎庄也这样?但这样也只能吸引老主顾啊,新的还是吸引不来呀。”
叶青青眼珠一转,笑道“那如果李记又说,这一批上好的砚台中,有一部分有瑕疵,准备低价处理呢?你觉得一般的读书人,会否去买呢?”
叶朗思索了一下,点头道“应该会的。”
“这时李记又说,这些砚台有五十个,买砚台的顾客只要留下名字和地址,就可以参与明日午时抽奖,抽中的五个人可以免单,你觉得会不会有人去抢?”
“免单?”
“就是白送,只要抽中了姓名,那么就退还银子。”叶青青解释道“当然,如果觉得不赚钱,也可以在抽奖上弄些猫腻,不过个人建议,还是正大光明的好。”
“主意不错,我回去和爹商量一下。”叶朗看着自己的妹妹,眼神闪过一丝讶异,“青青,你这都跟哪儿学的?”
“这个呀,天生的。”叶青青略有些得意,转身迈步向西边走去。
“青青,你去哪儿啊,不进来看看布庄了?”叶朗在背后喊着。
叶青青高声应道“去西市打探一下敌情!”
叶朗急忙追上叶青青,拦下来笑着问道“西市在东面,你往西边走做什么?”
叶青青转头用目光询问玲珑点点头,叶青青糊涂了,“西市不在西面吗,怎么会在东面?在东面不是该叫东市才对呀?”
“西市在宫城的西侧,所以叫西市,我们的布庄在京都的最西边,去西市当然得往东走了。”叶朗疑惑道“这你都不记得了。”
叶青青“嘻嘻”傻笑了一下,道了一句“忘了。”便灰溜溜的转身往东走去。
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