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平原君是赵国公子，曾三次担任赵相。他善于养士，门下有数千名宾客。所选部分由两个故事构成：一个是杀美人留宾客，一个是毛遂自荐。平原君家的美人嘲笑躄者，躄者告诉平原君，平原君置之不顾，结果宾客散去一半。杀掉美人后，散去的宾客都返回了。此事为下面的毛遂自荐做铺垫。毛遂执意要跟着大伙去魏国，平原君只好带上他。司马迁在这里抓住毛遂与平原君的冲突，巧妙地安排对话，把二人的神态和心理的不同表现出来。毛遂见平原君游说楚王不成，就“按剑而前”，理直气壮地斥责楚王，楚王连声称“诺”，这就把毛遂大义凛然、智勇双全的特点刻画得形神毕肖。
第二个人物是虞卿。虞卿通过游说赵王而被任为上卿。长平之战前，他主张联合楚、魏迫使秦国与赵国议和。邯郸解围后，他斥责赵郝和楼缓的降秦政策，主张联合齐国和魏国共同抗击秦国，赵王终究听从了他的意见。后来，虞卿为了拯救魏相魏齐，离开赵国到了大梁，并在那里著书终老。
·毛遂自荐·
【原文】
平原君赵胜者，赵之诸公子也[1]。诸子中胜最贤，喜宾客，宾客盖至者数千人[2]。平原君相赵惠文王及孝成王，三去相，三复位，封于东武城。
平原君家楼临民家[3]。民家有躄者[4]，槃散行汲[5]。平原君美人居楼上，临见，大笑之。明日，躄者至平原君门，请曰：“臣闻君之喜士，士不远千里而至者，以君能贵士而贱妾也。臣不幸有罢癃之病[6]，而君之后宫临而笑臣[7]，臣愿得笑臣者头。”平原君笑应曰：“诺。”躄者去，平原君笑曰：“观此竖子[8]，乃欲以一笑之故杀吾美人，不亦甚乎！”终不杀。居岁余，宾客门下舍人稍稍引去者过半[9]。平原君怪之，曰：“胜所以待诸君者未尝敢失礼，而去者何多也？”门下一人前对曰：“以君之不杀笑躄者，以君为爱色而贱士，士即去耳。”于是平原君乃斩笑躄者美人头，自造门进躄者[10]，因谢焉。其后门下乃复稍稍来。是时齐有孟尝[11]，魏有信陵[12]，楚有春申[13]，故争相倾以待士[14]。
【注释】
[1]诸公子：众公子。公子，古时称诸侯国君的儿女或兄弟叫“公子”。赵胜是赵武灵王之子，赵惠文王之弟，故称之。[2]盖：大概。[3]临：居于高处朝向低处。[4]躄者：两腿瘸的人，即跛子。[5]槃散：行走时一瘸一拐的样子，也作“蹒跚”。行汲：出外取水。[6]罢癃：身体残疾。罢，通“疲”，废置。癃，体弱多病。[7]后宫：宫中妃嫔居处，代指姬妾。[8]竖子：蔑称，即“小子”“家伙”。[9]门下舍人：指寄食门下的食客。稍稍：逐渐地。引去：离去。[10]造门：登门。进：献。谢：谢罪，道歉。[11]孟尝：孟尝君田文。[12]信陵：信陵君魏无忌。[13]春申：春申君黄歇。[14]倾：超越。待：款待，礼遇。
【译文】
平原君赵胜，是赵国的诸公子。诸公子中以赵胜最贤，喜欢宾客，宾客有数千人之多。平原君在赵惠文王和孝成王时期担任相国，三次罢相，三次复位，封在东武城。
平原君家的高楼临近百姓的住宅。这里的民户有个瘸子，走路一瘸一拐地去打水。平原君家中有个美人住在楼上，向下看见那人，就大笑起来。第二天，瘸子来到平原君的家门口，申诉说：“我听说您爱惜士人，士人不远千里来投奔您，这是因为您能尊重士人而轻视妻妾啊。我不幸是个残废，而您的后宫中有在楼上讥笑我的人，我希望能得到讥笑我的人的脑袋。”平原君笑着回答说：“好的。”瘸子离去，平原君讥笑说：“看这个小子，竟然因为一笑，就想杀掉我的美人，这简直是过分！”终究没有杀掉。一年之后，门下的宾客和食客渐渐离去的过半。平原君觉得奇怪，说：“我招待诸位不曾失过礼数，为什么离去的这么多呢？”门下有一人回答说：“因为您没有斩掉嘲笑瘸子的美人的脑袋，他们都认为您看重美色而轻视士人，所以离开了。”于是平原君斩掉讥笑瘸子的那个美人的脑袋，亲自登门献给瘸子，顺便向他谢罪。之后门下宾客又渐渐回来了。当时齐国有孟尝君，魏国有信陵君，楚国有春申君，他们都竭尽全力延揽士人。
【原文】
秦之围邯郸，赵使平原君求救，合从于楚[1]，约与食客门下有勇力文武备具者二十人偕[2]。平原君曰：“使文能取胜[3]，则善矣。文不能取胜，则歃血于华屋之下[4]，必得定从而还[5]。士不外索[6]，取于食客门下足矣。”得十九人，余无可取者，无以满二十人。门下有毛遂者，前[7]，自赞于平原君曰[8]：“遂闻君将合从于楚，约与食客门下二十人偕，不外索。今少一人，愿君即以遂备员而行矣[9]。”平原君曰：“先生处胜之门下几年于此矣？”毛遂曰：“三年于此矣。”平原君曰：“夫贤士之处世也，譬若锥之处囊中，其末立见[10]。今先生处胜之门下三年于此矣，左右未有所称诵[11]，胜未有所闻，是先生无所有也。先生不能，先生留。”毛遂曰：“臣乃今日请处囊中耳。使遂蚤得处囊中[12]，乃颖脱而出[13]，非特其末见而已。”平原君竟与毛遂偕。十九人相与目笑之而未废也[14]。
毛遂比至楚[15]，与十九人论议，十九人皆服。平原君与楚合从，言其利害，日出而言之，日中不决。十九人谓毛遂曰：“先生上[16]。”毛遂按剑历阶而上[17]，谓平原君曰：“从之利害，两言而决耳。今日出而言从，日中不决，何也？”楚王谓平原君曰：“客何为者也？”平原君曰：“是胜之舍人也[18]。”楚王叱曰：“胡不下！吾乃与而君言[19]，汝何为者也！”毛遂按剑而前曰：“王之所以叱遂者，以楚国之众也。今十步之内，王不得恃楚国之众也[20]，王之命县于遂手[21]。吾君在前，叱者何也？且遂闻汤以七十里之地王天下[22]，文王以百里之壤而臣诸侯[23]，岂其士卒众多哉，诚能据其势而奋其威[24]。今楚地方五千里，持戟百万[25]，此霸王之资也[26]。以楚之强，天下弗能当[27]。白起，小竖子耳，率数万之众，兴师以与楚战，一战而举鄢郢[28]，再战而烧夷陵[29]，三战而辱王之先人[30]。此百世之怨而赵之所羞，而王弗知恶焉[31]。合从者为楚，非为赵也。吾君在前，叱者何也？”楚王曰：“唯唯[32]，诚若先生之言，谨奉社稷而以从[33]。”毛遂曰：“从定乎？”楚王曰：“定矣。”毛遂谓楚王之左右曰：“取鸡狗马之血来[34]。”毛遂奉铜槃而跪进之楚王曰[35]：“王当歃血而定从，次者吾君，次者遂。”遂定从于殿上。毛遂左手持槃血而右手招十九人曰：“公相与歃此血于堂下。公等录录[36]。所谓因人成事者也[37]。”
平原君已定从而归，归至于赵，曰：“胜不敢复相士[38]。胜相士多者千人，寡者百数，自以为不失天下之士，今乃于毛先生而失之也。毛先生一至楚，而使赵重于九鼎大吕[39]。毛先生以三寸之舌，强于百万之师。胜不敢复相士。”遂以为上客[40]。
【注释】
[1]合从：战国时期诸侯订合纵盟约以联兵抗秦。从，同“纵”。[2]约：约定。偕：一起。[3]使：假使。文：指客气地谈判。胜：成功。[4]歃血：古代举行盟会时，以口微吸盘中牲畜之血，以表示诚意。华屋：豪华的厅堂，这里指盟会、议事的地方。[5]定从：确定合纵盟约。[6]士不外索：随从之士不必到外面去找。索，寻找，索求。[7]前：径自走到前面。[8]自赞：自我推荐。[9]备员：充数，凑数。[10]“譬若”两句：锥之处囊中：锥子放在口袋中。其末立见：锥子的锋尖立即就能露出来。末，锥尖；见，同“现”，显露。比喻有才能的人终会显露头角，不会长久被埋没。[11]称诵：称赞荐举。称，称赞；诵，述说、宣扬。[12]蚤：通“早”。[13]颖脱而出：指整个锥锋都脱露出来。颖，原指禾穗的芒，这里指锥锋。[14]目笑之：用眼光示意，暗笑毛遂。废：当作“发”，发声。[15]比：及，等到。[16]上：登堂。[17]按剑：握紧剑柄，做出刺杀的姿势。历阶：不停足地连续登阶，形容急速。[18]舍人：王公贵官的亲近侍从。[19]而：你的。[20]恃：倚仗。[21]县：同“悬”，系缚，控制。[22]王天下：称王于天下。[23]臣诸侯：使诸侯宾服。[24]据：依据。奋：振作，发扬。[25]持戟：指武装的士兵。戟，古代的一种兵器。[26]霸王之资：争霸称王所倚靠的资本。资，凭借。[27]当：挡住，抵挡。[28]一战而举鄢、郢：指公元前279年秦将白起攻下楚国鄢、邓五城以及公元前278年攻取郢都。[29]夷陵：楚国先王的墓地。[30]辱王之先人：指楚国屡次被秦国打败，祖先陵庙被毁，又被迫迁都等。[31]恶：羞愧。[32]唯唯：表示应答的声音。相当于“是是”。[33]谨奉社稷而以从：一定倾尽全国的力量来履行合纵盟约。谨，严；奉，献出，倾尽全力。[34]鸡狗马之血：古代举行盟会歃血所用的牲畜之血。[35]奉：双手捧着。槃：通“盘”。[36]录录：通“碌碌”，指庸碌无为。[37]因人成事：依赖他人的力量来完成任务。[38]相士：观察、识别人才。[39]九鼎大吕：极贵重的宝物。九鼎，相传为禹所铸，象征九州，商、周把它作为传国之宝；大吕，《正义》谓：“周庙大钟。”[40]上客：上等宾客。
【译文】
秦国围困邯郸，赵国派平原君去向诸侯求救，与楚国联合抗秦，打算带着门下食客之中有勇力、文武兼备者二十多人一起前去。平原君说：“倘若能以和平方式完成任务，那就最好了。倘若用和平方式不能成功，那就只好在华丽宏伟的宫殿之上要挟魏王歃血为盟，一定要等缔结合纵之后才肯回来。士子不用在外面找，只从门下的食客中挑选就足够了。”找出十九个人，剩下的没有可用的了，无法凑齐二十个人。门下有个叫毛遂的，走上前去，在平原君面前自夸道：“我听说您将要与楚国缔结合纵，准备召集二十个人一同前去，不去外面寻找了。现在少一个人，希望您让我凑足这个名额一同去魏国吧。”平原君说：“先生在我的门下有多长时间了？”毛遂说：“已经有三年了。”平原君说：“圣贤之士活在世上，就好像锥子放到口袋里一样，它尖锐的地方立刻就能显露出来。现在先生在我的门下已经三年之久了，左右没有称赞你的，我也从来没听说过你，这说明先生没有什么才能。先生没有才能，还是留下来吧。”毛遂说：“我是今日才请求放到口袋里的。倘若把我早早地放在口袋之中，早就脱颖而出了，不仅仅是锥子尖锐处显露出来而已。”平原君便答应毛遂一同前往。那十九个人相互对视着取笑毛遂，但没有排斥他。
后来毛遂到了楚国，与十九个人讨论，那十九个人都很佩服他。平原君与楚国缔结合纵，陈说合纵抗秦的利处以及不合纵的害处，从太阳刚出来就开始谈，一直到太阳当空还没有决定下来。这十九个人对毛遂说：“先生上吧。”毛遂按着剑，一个台阶接着一个台阶快步走上去，对平原君说：“合纵的利害关系，两句话就可以决定了。现在从太阳一出来就谈合纵，到太阳当空还无法决定，这是为何呢？”楚王对平原君说：“此人是谁？”平原君说：“这是我的舍人。”楚王呵斥道：“还不下去，我正与你家主人商谈，你来做什么！”毛遂按着剑迎上前去说：“大王之所以呵斥我，是凭着楚国的人多。现在于十步之内，大王不能倚仗楚国的人多，大王的生命悬在我的手里。我家主人在这里，您呵斥什么？况且我听说商汤凭借七十里土地而称霸天下，文王凭借百里土地使诸侯臣服，难道这是因为他们士卒多的关系吗？实在是他们能够依照当时的形势而振作威势啊。现在楚国方圆五千里，有士卒百万，这是称霸天下的资本。凭着楚国的强大，天下谁能抵挡呢？白起，不过是个小子罢了，率领数万军士，发兵与楚国交战，一战而攻下了鄢郢，再战纵火烧毁了夷陵，三战侮辱了楚国的先人。这是百世的仇怨，也是赵国所羞耻的啊，然而大王却不知道羞愧。合纵抗秦是为了楚国，并不是为了赵国。我家主人在这里，您又呵斥什么呢？”楚王说：“是，是。的确如先生所说的那样，我愿意以整个楚国来合纵抗秦。”毛遂说：“合纵之事就这样确定了吗？”楚王说：“确定了。”毛遂对楚王左右侍从说：“取来鸡、狗、马的鲜血。”毛遂举着铜盘，跪着进献给楚王说：“大王应当率先歃血为盟，缔结盟约，接下来是我家主人，再接下来是我。”于是在宫殿之上缔结合纵，毛遂左手拿着盛有鲜血的铜盘，右手招呼十九位门客说：“诸位一起在堂下歃血为盟。诸位庸碌无能。这就是所说的依靠别人而成就事业啊！”
平原君与楚王订立盟约后，回到赵国，说：“我不敢再观察识别人才了。我观察人才多则千人，少则几百人，自以为没有漏掉天下的士人，现在却把毛先生遗漏掉了。毛先生一到楚国，就使赵国的地位比九鼎和大吕还要尊贵。毛先生凭借三寸不烂之舌，胜过楚国百万军队。我不敢再观察人才了。”便把毛遂奉为上客。
·虞卿说赵王合纵·
【原文】
虞卿者，游说之士也[1]，蹑檐簦说赵孝成王[2]。一见，赐黄金百镒，白璧一双；再见，为赵上卿，故号为虞卿。
秦、赵战于长平，赵不胜，亡一都尉。赵王召楼昌与虞卿曰：“军战不胜，尉复死，寡人使束甲而趋之[3]，何如？”楼昌曰：“无益也，不如发重使为媾[4]。”虞卿曰：“昌言媾者，以为不媾军必破也。而制媾者在秦[5]。且王之论秦也[6]，欲破赵之军乎，不邪[7]？”王曰：“秦不遗余力矣[8]，必且欲破赵军[9]。”虞卿曰：“王听臣，发使出重宝以附楚、魏，楚、魏欲得王之重宝，必内吾使[10]。赵使入楚、魏，秦必疑天下之合从，且必恐。如此，则媾乃可为也。”赵王不听，与平阳君为媾[11]，发郑朱入秦。秦内之。赵王召虞卿曰：“寡人使平阳君为媾于秦，秦已内郑朱矣，卿以为傒如？”虞卿对曰：“王不得媾，军必破矣。天下贺战胜者皆在秦矣。郑朱，贵人也[12]，入秦，秦王与应侯必显重以示天下[13]。楚、魏以赵为媾，必不救王。秦知天下不救王，则媾不可得成也。”应侯果显郑朱以示天下贺战胜者，终不肯媾。长平大败，遂围邯郸，为天下笑。
【注释】
[1]游说之士：战国时，周游列国、凭口才劝说君主接受其治国主张以取得官禄的策士。[2]蹑蹻（jué）檐簦：脚踏草鞋，肩搭雨伞。指远行。蹻，通“屩”，草鞋。檐，通“担”，肩荷。簦，古代有柄的笠，即伞。[3]束甲：卷甲，以示决战。[4]重使：重要使臣。媾：求和，讲和。[5]制媾者：掌握讲和主动的一方。[6]论：推测，估计。[7]不：相当于“否”。[8]不遗余力：竭尽全力。[9]且：将。[10]内：通“纳”，接纳。[11]平阳君：即赵豹。[12]贵人：显贵之人。[13]应侯：即范雎。必显重以示天下：一定把赵国重臣在秦国这件事大肆宣扬而给天下诸侯看。显，显扬。
【译文】
虞卿是一位擅长游说的策士。穿着草鞋、撑着雨伞，去游说赵孝成王。第一次见面，孝成王就赏赐给他黄金百镒、白璧一双；第二次见面，又任命他为上卿，所以称他为虞卿。
秦国和赵国在长平交战，赵国不能取胜，阵亡了一名都尉。赵王召见楼昌和虞卿说：“这次打仗不胜，都尉战死，我打算派军队卷甲而奔袭敌军，怎么样？”楼昌说：“这没有好处，不如派遣重要的使者去议和。”虞卿说：“楼昌说应该议和，认为不议和我军必败。然而掌握议和主动的是秦国。况且大王您分析一下，秦国一直想灭掉赵国的军队，不是吗？”赵王说：“秦国不遗余力，势必要灭掉赵国的军队。”虞卿说：“大王不如听我的建议，派人携带贵重的礼物献给楚国和魏国，楚国、魏国想得到大王的珍贵礼物，一定会接纳我们的使臣。一旦赵国使臣进入楚国和魏国，秦国势必怀疑天下诸侯合纵抗秦，一定会恐慌的。这样一来，议和就可以进行了。”赵王不听，与平阳君决定议和，派郑朱到秦国，秦王接受了郑朱。赵王召见虞卿说：“我派平阳君到秦国去讲和，秦国已经接待郑朱了，您认为怎么样呢？”虞卿回答说：“大王的议和不会成功的，赵国的军队一定会被灭掉。天下诸侯祝贺胜利的都会在秦国。郑朱，那是个重要人物，入了秦国，秦王和应侯范雎一定会大肆宣扬，向天下炫耀自己的威势。楚国、魏国因为赵国求和，一定不援救大王。秦国知道天下诸侯不救助大王，那么和平就不可能实现。”应侯果然炫耀郑朱，展示给各国派到秦国祝贺胜利的使者看，终究不肯讲和。赵国在长平大败，于是邯郸被围，被天下耻笑。
虞卿说赵王
【原文】
