第16章 有效沟通 (第2/2页)

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“那你就按我刚才说的做，仔细看方案，仔细看报价要求，仔细核算费用，认真编排工期，按时递交资料。把这些做好了就有机会。”我非常认真的说道。

罗经理表情放松了下来，她看出我是认真的，然后点点头说道“苗总，无论是否能做，我们都会认真负责的报价给您。”

我又调整到轻松的表情，笑着说“那就辛苦你了，明天下午见。”

她将我送到大门口一直邀请我留下来吃午饭，我知道他是想多争取一些机会，也没有说破，就告诉他还有事儿，改天再说，临走的时候我补充了一句“这个事情不要扩散，也别让不相干的人知道。”

走出万家广告公司，时间还没有与到中午，我就向着前路广告走去。大概中午11点过我就来到了前路广告，也没有再做观察我便进了门店。门店内依旧放着轻松的背景音乐，员工们有条不紊的做着手上的事情，他们很享受自己的工作，看着这群朝气蓬勃的年轻人，我心底非常舒畅，就安静的坐在了门口的接待区，静静的观察。

“你好，前两天我见您来过，有什么能帮您的吗？”这个声音有点熟悉，我看到是上次我来时候和我交谈的那个女员工。

“今天还是来看看。”我笑眯眯的说“不打扰你们吧？”

“不打扰，有事儿你随时叫我。”说完女员工走开倒了一杯水，就回到了自己的工作岗位上。

我坐在休息区饶有兴趣的继续观察了起来，看了一会儿，我站起身走到了工作区，工作人员和上次一样，也没有刻意拦我，但看到我的人反而有礼貌的点头致意，这让我更加觉得意外，我知道他们很有可能把我当成同行，但确没有防范的举措。我现工作人员电脑的边框上都贴着一个小标签，我走近仔细看了一下，便签上写着‘做靠谱的人’ 。看似标准很低，但心里细细品味了一下，能做到说话办事儿靠谱其实就是对客户负责，也对公司负责的真实表现。我没再多看，就走到熟悉的那个女孩儿身边说道“我有个业务，想和你们的负责人谈一下，上次我来过，但他下班了，今天他在吗？”

“在，我带你去见他。”说完便领着我走到了办公区门口处的一个房间，敲了一下门，然后推开说道“金哥，有个客户找您。”

“你好，金总，我姓苗，之前来过，如果方便我和您沟通点业务的事情。”金总就是前几天下见到的那个男人，他年岁和我差不多大，中等身材，面容和善，没有什么做领导的气派。

金总站起身，伸出手笑着说道“你好，苗老师，我刚才看到您了，感觉你想先了解一下情况就没有打扰你，来，请坐。”说完将我让到了茶桌前。

金总熟练的泡着茶，然后递给我一杯，我笑了一下，浅尝一口，说道“这是水仙吧？”

“嗯，”金总笑了笑，说道“你觉得口味如何？”

“我谈不上懂茶，但喝起来口感还是不错，有淡淡的兰花香气。”

听完我的话，金总笑着点点头，说道“苗老师哪里人？”

“北京人，刚到重庆，我们是开商，想找个广告方面的合作伙伴。”

“我听小燕儿说你前两天下班时候来过一次？是你吧？”说着金总给我递上一支香烟，笑容满面的看着我。

“对，我几天前下班时候来看过一次，本来想和您谈谈，但刚好你出去了，今天就专程来和你交流一下，看看我们有没有合作的机会。”我也平和的说道。

“谢谢信任。”金经理谦逊的说道“是有人推荐您过来的吗？”

“没有，我自己查到的您这家公司，我希望你们能参与我们项目的合作。”

“好呀，您要我们参与哪个项目？”金经理也兴致勃勃的问道。

我便把天下巴渝这个项目与合作的内容和金总简单的介绍了一下，然后说道“如果您有兴趣参与，我把方案和报价书给你们，你们详细看一下，然后明日下班前将报价送到现场办公室。”

金总一直安静的听我说完，然后给我倒上茶，问到“我们有资格参与这个项目？”

“当然有，而且没有任何附加条件，只用能力和实力说话。”

金总听我说完快喊来一个年轻人，我将资料给他，交代他一定详细看完，然后给我一个回复，便继续和金总交谈起来，金总也是有些激动，兴致勃勃的和我畅谈起来。

大概过了半个小时，刚才出去的那个小伙敲门进来，恭敬地说“金总，资料看完了，有点问题需要向您请示一下。”

我站起身，说道“你们先聊，我到操作区看看。”没等金总说话，我便走出了办公室，在公司继续观察了起来。

大概1o分钟，金总走到我面前，客气的请我到办公室喝茶，我和他走回办公室，泡上茶喝了一口，我问到“资料看完了，有什么问题吗？”

“有一些，不知是否方便问。”金总有些不确定的说道。

“问吧，就当是现场答疑，为了项目顺利实施，能说的我都会回答。”

看我这样说，金总也放松了下来，他问道“苗经理，现场有接近9ooo个平方的工程量，我们是参与一部分还是能都做？”

“这个要看你们自身的能力，按照你目前的设备和人员水平，估计一次性做下来难度有些大，而且这个时间还包括拆除。这个项目没有弹性，说好的时间内必须完成，不然违约责任很高的。”我补充说道“之前我说过，说到就要做到，所以你可以根据自身情况来确定能做多少，这个我不给建议，但最后我们要全面评估后才能确定最终意见。”

“这个价格里面要不要考虑其他因素？比如总包管理费或者其他的什么费用？”金总隐晦的问道。

“不用考虑任何费用，这就是一个单纯的项目，所有成本都生在项目上。”

金总点点头，继续问道“拆除和安装工作我们要去现场看一下，这样才能更有把握。”

“可以，你说这句话我非常认同，看的时候你们也了解一下是否需要占道施工或者市政协调什么的，报价里面有这一项，考虑周全即可。”

“我们在施工的时候会不会有干扰？”比如，金总犹豫了一下，没有接着往下说。

“你是想说总包会不会阻挠，或者遇到故意破坏之类的事件？”

金总点头。

“如果我们通知你做，就是所有事情已经准备好了，金总，之前是之前，现在我们全面接手，是新的开商，如果这点实力都没有我们也拿不到这个项目，是吧？”我笑着看向金总。他的眼神也充满了期待。

“金总，你的问题我都回答了，后面就看你的实力了，我有两个建议第一别保留实力，第二做靠谱的人。”

最后一句话我把想说的都说出来了，我相信金总也彻底听明白了，就站起身，说道“没事儿我就走了，你们抓紧忙吧”。

金总忙不迭的站起来，一把拉住我说“这都中午了，吃完饭再走吧，咱吃饭不谈工作，就是交个朋友。”

“你们有工作餐吗？”我问。

“我们这里有厨师，中午都在公司吃，你要是不嫌弃咱们就一起吃个便饭。”

我听到他们说自己做饭，就没再推辞，便和金总及员工们在食堂一起吃了饭，和这些年轻人在一起，我也很开心，我喜欢他们的朝气，大家有说有笑，金总也没什么架子，和我最初看到的那个人的状态非常吻合，吃饭时金总介绍了我和要报价项目的情况，在场的员工都非常振奋，我看得出他们也非常期待能参与到我们的项目中，这支队伍也是我心中非常欣赏的一群人。

午饭后，我和金总打了招呼，不要外传信息，就离开了前路广告公司，盘算着是否要去天图公司看看，想了一下，还是没有去，我相信罗经理和我说的关于天图的情况，我在前两天也亲眼看到了他们不负责任的做事方法，这在我心里是完全不可接受的。

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