52.第五十二章 (第1/26页)
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苗红旗担心的顾客都是去看热闹, 光打雷不下雨的场面,并没有发生。
现实恰恰相反,许多女同志看到那些从未见过的时髦衣服,一件件熨烫平整丝滑、整整齐齐挂在货架上, 根本把持不住, 恨不得把它们都在身上穿一遍。
于是试衣间彻底人满为患, 不大点地方, 三三两两的女同志往里挤,实在塞不下了,有些性子急的索性就在外面试穿了,反正大冬天的, 里面都穿着秋衣秋裤, 也就是不雅观了些。
不在意就没关系。
一旦把衣服上身, 灯光一照, 往落地镜跟前转两圈, 再加上周围火热的氛围, 稍微有点经济实力的女同志,都舍不得脱下来, 穿着新衣服就去找老板讨价还价了。
裴景书她们进来,就赶上这样火热朝天的场面,齐家三姐弟加上林丽贞, 这么多人手依然是忙得人仰马翻。
只见负责收银的齐大哥齐老板,一张张的大团结往包里塞, 脸都要笑烂了。他旁边还围着一圈等待结账的顾客, 远远看到裴景书她们,也只能歉意一笑,完全走不开一点。
裴景书在人群外挥了挥手, 脸上也是同款丰收的喜悦。
遥遥打完招呼,正好听到抱着裴小宝的大嫂跟老妈咬耳朵,“我刚看了一眼,齐家辉包里几乎全是大团结,我都快要不认识大团结了。”
许向华是吸着冷气说出的这两句话。她知道做生意能赚大钱,可小叔子他们赚的,都是一毛两毛的辛苦钱,积少成多罢了;堂哥的饭店里,点几个菜也就花上两块钱;什么时候大团结也能这样大把大把往外花,甚至连眼睛也不眨一下?
她觉得自己三观遭受了严重冲击。
裴景书笑得更灿烂了,有样学样凑过来咬耳朵,“想不到吧?原来世上有钱人这么多。”
当然,除了老百姓们深藏不露,能造成这场面的还因为女性的钱最好赚,在她重生前那会儿,跟女性沾上边的依然还是财富密码呢,现在只是个开始。
此时此刻,单纯的许向华还不知道自己也将成为这冲动购物大军的一员,深以为然的附和小姑子,“确实做梦也想不到,我现在觉得自己才是这里唯一的普通人。”
说这句话的两分钟后,许向华在林丽贞的接待下,一眼相中了店里最贵的那件红色羊毛大衣,原价六十二,比她一个月的工资还高。
可这面料、做工和剪裁,无一不精致完美,全机器踩出来的针脚平整细致、找不出一点线头,在许向华这个土著眼里,都不是衣服,已经上升到工艺品的程度了,她实在是爱不释手,在表妹的热情邀请下,犹犹豫豫的试穿了一下。
这一试穿,就彻底把大嫂迷得走不动路了,在镜子前左转转右转转,越看越爱,喃喃自语,“这颜色也太鲜亮了,我这辈子都没这么艳过,结婚那天都比不上。”
他们结婚的时候还流行jun/装,裴老爷子掏钱掏票,又找老伙计托关系,才买到一匹正宗的军衣布,苗红旗的巧手给小两口做成量身定制的“婚服”,就连帽子上的五角星都是一比一复制,穿着这两套绿装结婚的许向华和裴平洲,俨然是方圆十里最体面的新人,得到了亲朋好友、包括邻居路人的一致好评。
结婚当天被称颂为“男才女貌”,是许向华最甜蜜的记忆,那套“婚服”也被她珍藏起来,只遇上最隆重的场合,才舍得拿出来穿那么两次。
但现在,许向华觉得她此刻才是最美的。
林丽贞还不遗余力的捧啃,“可不是么,大表嫂你皮肤白,身段窈窕又丰腴,该瘦的地方瘦、该胖的地方胖,穿这件外套最衬你肤色了。要是再弄下头发、涂点口红,胸口别上花,那可真就是活脱脱的新娘子了。”
她这个销售鬼才是找对了,几句话把许向华吹得找不着北。
等大家笑完,林丽贞又说,“大表嫂眼光也好,这件是我们今天卖得最好的,已经剩最后一件了。”
一直很沉得住气的苗红旗都忍不住咋舌了,把人拉到身边小声问,“丽贞,六十多的外套,就卖得只剩最后一件了?”
林丽贞也压低声音告诉她,“对呀,就是太贵了,老板不敢进太多,这款只带了十件,今天从我手上就卖了三件。”
说着还给大姨比了个三的手势,不由自主笑出了一口白牙。
别小看这个数量,齐家辉是老板,只负责跟顾客讨价还价和收钱,销售员只有她跟齐悦,以及特意请了假来支援的齐家成。
今天卖掉的九件大衣,五件属于齐家成这位销售界的老手,林丽贞三件,同为新人的齐悦只卖出一件,足以证明她在这方面的实力。
林丽贞还没告诉大姨,齐悦姐卖掉的那件,有一点钻空子,是老板娘带着亲戚来店里捧场,她弟媳妇一眼相中这件,老板当场给了八折的最低优惠。
既然是亲戚,那这个业绩,可以给齐悦姐,也可以给家成哥的。
对了,业绩这个词,也是老板从外面学来的。他说羊城工厂的业务员、包括十三行档口的店员,都是底薪加提成的模式,底薪比较低,但是提成高,只要用心推销,提成绝对都是底薪的好几倍。
开业前,老板问他们是想要固定工资,还是更喜欢提成?固定工资的话,她跟齐悦姐统一每月五十,干得好再额外发三五块钱奖金。
她俩基本算是包吃包住了,一上班就赶上了工厂正式员工的待遇,还要啥自行车?两人听到这里就蠢蠢欲动了,但齐家辉更建议她们选提成,这样的话底薪二十五块,保证她们在城里的基本生活,提成给到两个点,每月卖出一千多块的衣服,底薪加提成也有五十块了,如果能卖两千,那就是六十五块了。
林丽贞当时并不知道两千的业绩意味着什么,还觉得是天方夜谭,出于直觉没有急着表态,毕竟她相信老板不会坑他亲姐姐,这么建议应该是有原因的,而且齐悦姐都没说话,她也就在旁边观望了。
第一个表态的,不是她俩中的任何一个,反而是齐家成,他笑嘻嘻的问,“大哥,我不要你的底薪,如果下班有时间去你们店里帮帮忙,卖出去的业绩能不能给我算上?”
齐家辉同意了。
林丽贞和齐悦也就跟着选了提成模式。
现在,林丽贞可算知道这个选择有多香了,因为今天才过去半天,她就达到了四百多的业绩,照这个势头,她一天就能完成大半个月的业绩目标,一个月干下来能拿多少提成,她都不敢想。
林丽贞更没想到的是,裴景书也是给她送业绩来的。
一边沉迷大衣的美貌、一边又对这价格感到心痛的许向华,正处在天人交战的阶段,没发现自从林丽贞宣布只剩一件后,从四周看过来的虎视眈眈视线。
但裴景书看见了,她表示情况不好,等大嫂纠结半天下定决心的时候,衣服早被别人抢走了,便当机立断对表姐说,“这件包起来,等下我们一起结账。”
“什么?”许向华和林丽贞不约而同惊呼出声。
林丽贞简直又惊又喜,她放下满屋子顾客,跑过来招待大姨一家,就已经有了暂时不冲业绩的觉悟,怎么也要把大姨和表妹照顾好。刚才对着大表嫂不遗余力的吹捧,也是出于本能和习惯,没想过她们会买,更想不到是小表妹抢着出钱。
但她很快转念一想,这里能轻轻松松拿下这件大衣的,也就是这个表妹了,听说安和表哥的卤味店,给表妹好大一笔分红,每个月至少几百块进账呢。
她们这对姑嫂,在林丽贞看来也是极好的,表嫂从娘家得的好东西都舍得给小姑子,这在她其他表嫂堂嫂身上,是不可能发生的,那些嫂子能不把婆家的好东西搬回自己娘家,就算是很好的人了。
表嫂对表妹好,那她有钱了,给嫂子买东西也是情理之中。
林丽贞想通了,不再犹豫,眉开眼笑把许向华从家里穿出来的外套叠好,“就穿新的吧,这件我帮你装好。还是大表嫂有福气呀,我就没见过景书这样大方的小姑子。”
许向华止不住的点头附和。
她也迅速冷静下来,毕竟出门前就说好今天由裴小囡买单,她主要是没想到打脸来的这么快,六十多块钱的外套居然穿上就舍不得脱。
眼下裴小囡都喊打包了,她还是下不了狠心拒绝,只得忍痛道:“那好吧,我就买这一件,景书你跟妈好好看看自己喜欢什么。”