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前面已经说过店铺转让中无转让费的情况,那么下面就要具体聊聊转让费的猫腻了。
转让费,顾名思义,就是前任店主在转让店铺时向接盘者收取的费用。
一家营业中的店铺,他里面有装修,有设备,有商品,这些都是钱。
当然,根据业态的不同,占用资金的项目和金额会有区别。
比如美容理发店、饭店这些,装修投入会大一些,而如果是杂货店、文具店,装修上的投入就比较少。
在转让的时候,前任店主往往会拿这些东西说事儿。
“我这个店,装修就花了10万……”
“你看,我这两台吸顶空调,花了6万……”
站在他的立场上,当然想把投资都收回去。但是,不管装修还是设备,都是随着使用年限而有所折旧的。
说是10万块的装修,但已经用了3年,等你接手的时候说不定就要重新装修了。
设备也是如此。你说一台新空调跟一台二手空调,那价格能一样吗?
这些东西在转让时一般是带不走的,但实际价值很低。
另外,就是商品的价值。
比如超市、烟酒店这类零售业态,前任店主在转让时就会说好,是否要带货一起转,店内商品的价值如何折算。
不管怎么说,装修、设备、商品,都是实实在在的东西,他都有个价值,无非就是前任店主会往多了报,而接盘者会往低了砍。
谈判嘛,就是双方妥协的过程,最终看能否达成一致。
然而,转让费除了这块“实体”以外,还有一块虚拟的部分。
行业内一般称为“空转费”。
所谓“空转费”,就是假设这间铺子里什么都没有,前任店主愿意以多少钱转让。
这笔钱是接盘者付给前任店主的,与商铺的房东没有关系。
为什么会有“空转费”?
因为这铺子好,前任店主在这里开店能赚钱,别人想要接手的话,就必须多付出一定的代价。
打比方说,一家店铺一年可以净赚20万,店主可能免费转让吗?
傻子也知道不可能啊。
这也印证了之前说的,免转让费的店铺十有八九是前任店主亏本急于脱手的。
还是那家年赚20万的店,如果店主可以一次性收到20万的空转费,他愿意转吗?
答案是不一定。
店主20万转出去,相当于提前得到了一年的收益,这是有利的方面。
而不利的方面是,这个店是他营生的手段,第一年的20万的确是提前到手了,往后的呢?
如果他继续经营这家店,后面还有第二个20万,第三个20万……
可现在转出去了,手里拿着这20万,他去上班,或是再去开店,未来的收益就变得不确定。
所以,一年能赚20万的店,如果空转费也是20万,或许还不具备足够的吸引力。
但是,对于接盘者,多付出的20万空转费相当于预支了自已一年的收益。
也就是说,开店的第一年是白干的,相当于在给前任店主打工,从第二年才开始为自已赚钱。
最后,上面所有的假设是建立在一个前提上的,那就是这家店可以确保每年能赚20万。
然而,关键也是这个前提:你怎么知道这家店能赚20万?
“店主告诉我的。”
“呵呵。”
还记得当初曹姐给我们的第一个忠告吗——店铺转让的水很深。
要说其中最深的深水区,就在这转让费上。
作为前任店主,他既然想把店转出去,自然是吹的天花乱坠,想尽办法给自已贴金。
作为接盘者,你必须要有自已的判断。
一个店生意不好,店主干不下去了,免费转让,收回一些租金和押金,止损离场。
你接手了这么一家店,干着干着也亏了,那只能怪自已经验不足,判断失误。
可如果这家店的店主还要再坑你一笔转让费,那就属于上当受骗,吃了哑巴亏还没处说理。
不要觉得转让费是小事,以我自已12年的开店经历,见过最离谱的一次,是一个30平的亏损小店转了90万。
真就人傻钱多呗。
我写的这些也算是行业内幕吧,也不知道有没有人能看到。
总之就希望准备入行的萌新以此为戒,能避避坑也好吧。