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张天有一个习惯,每天来办公室的第一件事是打扫自己办公室的卫生。
是的,来办公室的第一件事不是喝茶,喝咖啡,而是打扫卫生。
据说他一直坚持这个习惯,用他自己的话说是:打扫卫生的时候,他可以以很好的思维去思考当天或者当下的工作。
余长敲了敲门,又稍退了一步,等待里面的回应,只听张天道:“进来。”
余长轻轻推门而入,果然就见到张天在擦拭茶几,见余长进来,指着一盘的沙道:“余长来了呀,坐吧!”
余长也不客气,微笑着坐下。
“对于鹅城经开区的项目,说说你的想法。”张天边擦拭边开口道。
余长深呼一口气,理了理思路,道:“年前我拜访了由政府各部门组成的工作领导小组,得知设备的采购,话语权在融创资本,我通过黄总监获得了资方刘总的电话,关于和刘总的对话内容,我年前已经告知。”
“我后来做了些工作,锁定了部分入围的公司,当然,还有另外两家入围公司,我没能查到。”
“说说看,都查到了哪些入围的公司?”张天不紧不慢说道。
“中电信,中移动,另外还有锐海科技,至于另外两家入围公司,我目前暂时还没有头绪。”余长实话实说。
张天笑笑,道:“在跑之前,黄视通没有告知你,这个项目,公司的董事长亲自出面都没能搞定么?”
“什么?”余长震惊。
“董事长亲自出面都没能搞定?那我如愣头青一般直接电话刘总,会不会被对方当做傻子看待?”
“董事长之前亲自跑这个项目,分公司的老员工应该知晓,包括黄视通在内,可为何自己跑的过程中,黄视通只字未提?”
一时间,余长心中思虑万千,脑海中至少一万头草泥马奔腾而过。
似乎猜到了余长心中所想,道:“你刚接手市场,不清楚情况,很正常。只不过,就目前的局势而言,想要翻盘的可能性微乎其微。”
张天的话犹如一瓢冷水,瞬间将余长的信心浇灭。
“不过,既然你已经跑了,这个项目我不会劝你放弃,也不会让你继续去送死,如何决断,选择权归你。”
说完此话,张天看着余长,余长心中难以决断,作为销售新人,他雄心万丈,也为此项目,他前后付出了诸多精力,现在连核心圈子都未曾接触到,说放弃就放弃,这似乎不是余长的个性。
张天继续说道:“你的基本功课做的不错,入围的商家,除了锐盈、中电信、中移动外,还有融林集团以及瀚海科技。”
融林集团?
瀚海科技?
余长调查整理的所有信息中,都没有提及关于这两家公司的任何资料。
看着余长疑惑之色,张天道:“这两家公司的情况,你不清楚很正常。融林集团,光听名字就和融创资本有着莫大关系,它们从某种意义上讲,可以说是一家公司。而瀚海科技是省领导介绍的,公司注册地在广州,实力极强。”
“融林和融创如果是一家,那岂不是违背了相关的政府采购法?这不符合规定呀!”
“政府采购法是死的,人是活的。”张天给余长倒了杯水道。
“总盘子2.5亿,其中办公类8千万,信息类1亿,其他零散相加7千万左右。如此,岂不是说入围的五家公司将瓜分这块蛋糕?”余长问道。
“是的,从利益平衡的角度,最后的结局确实会如此。”
闻言,余长有点泄气。
“这个项目涉及金额庞大,竞争异常激烈,在你介入前,就已经有数十家公司倒在了这条独木桥上。”
“中电信,中移动属于国企,实力强大,上下关系都过硬,而瀚海科技上面有人,融林又是兄弟公司,因此我们想要介入再分蛋糕,微乎其微。”
“那锐盈科技呢?”
张天只说了四家公司,唯留锐盈未提及。
想了想,张天道:“锐盈和我们道玄一样,都属于云南本地经销商,实力和我们相比,不相上下。而它们之所以能入围,自然是在几十家公司中脱颖而出,它们的关系支撑点在鹅城本地。”
“这个项目属于ppp项目,政府,资方以及总包,虽然资方融创在项目设备的采购中权限巨大,但还得给当地县委一些面子,因此,锐盈就顺理成章进入了入围商名单。”